JUARISTI rafforza la propria presenza in Francia e Italia

Líazienda ridisegna la propria strategia commerciale in entrambi i paesi, definendo una migliore copertura strategica e assegnando maggiori risorse per aumentare la propria presenza.

 Francia e Italia rappresentano buone prospettive commerciali per il futuro di JUARISTI. Da un lato, la Francia si distingue per l’industria aeronautica, i cui produttori tendono a optare per fornitori europei di altissimo livello e di alta precisione, e JUARISTI ha accumulato negli ultimi anni riferimenti di altissimo livello nel settore. Nei prossimi cinque anni sono inoltre previsti grandi investimenti nel settore navale. L’Italia, da parte sua, è un mercato molto attivo perché le sue politiche industriali favoriscono la ricapitalizzazione attraverso programmi di iperammortamento, che favoriscono il rinnovo delle proprie attrezzature per porsi all’avanguardia della competitività. 

Per garantire una copertura geografica che massimizzi le opportunità offerte da entrambi i mercati, lo scorso anno JUARISTI ha lavorato su una strategia ambiziosa di crescita con l’obiettivo di mantenersi più vicino ai propri clienti in entrambi i paesi. La strategia, guidata da Juanjo Juaristi, direttore commerciale, include per entrambi i casi un piano d’azione e un piano di gestione globale.

“Vorremmo replicare in tutte le aree geografiche rilevanti una formula che funziona molto bene per noi nelle regioni in cui l’abbiamo implementata: una struttura commerciale attiva, con una società di servizi molto potente e un cliente di riferimento e di massima fiducia di cui utilizziamo le strutture come officina con potenziali clienti. Questo modello ci consente di garantire la vicinanza ai nostri clienti, sia nell’area commerciale che per quanto riguarda l’assistenza e disponiamo inoltre delle risorse per mostrare il potenziale delle nostre macchine, il che rafforza la nostra argomentazione “vendite”, spiega Juanjo Juaristi. 

Per replicare il modello, i responsabili del mercato francese hanno studiato la situazione attuale zona per zona per individuare le aree che necessitavano di rinforzo. L’azienda sta lavorando su accordi di rappresentanza più ambiziosi con agenti che avevano già collaborato con JUARISTI per rafforzare la propria presenza nell’est del Paese e accordi con nuovi agenti in altre aree prioritarie, che garantiranno una maggiore presenza e proattività nelle regioni chiave. La struttura commerciale nel paese è ora composta da 5 agenti e un coordinatore.

Il responsabile del coordinamento della strategia del Paese sarà Matthieu Novat, un professionista con una vasta esperienza nel settore delle macchine utensili. 

Negli ultimi mesi è stato siglato un nuovo accordo strategico con un fornitore di servizi tecnici di primo livello: Satinum, nella regione occidentale del paese. Si sta inoltre lavorando per nuovi accordi con altri fornitori nelle regioni di Nantes e Lione. I tecnici di tutte le aziende con cui vengono siglate nuove alleanze riceveranno formazione presso la sede JUARISTI sulle peculiarità delle loro macchine.

Le proiezioni di JUARISTI nel paese sono molto positive, soprattutto dopo che un produttore aeronautico di prim’ordine ha commissionato a JUARISTI un grande progetto che include quattro macchine a T per uno dei propri stabilimenti produttivi.

Italia, un mercato stabile per gli obiettivi JUARISTI

Il Paese che seguirà la Francia nella pianificazione operativa sarà l’Italia, con un modello molto simile. “Intendiamo replicare il medesimo modello di vicinanza ai clienti. Ci godiamo lo slancio di aver recentemente completato cinque progetti molto potenti e vantiamo un coordinatore nazionale di grande esperienza, Fabio Pignolo, con il quale abbiamo recentemente raffermato il nostro impegno nel lungo termine. Le prospettive sono imbattibili ”.

In Italia si sta lavorando per il rafforzo commerciale delle aree più importanti del paese e diversi fornitori di servizi con i quali JUARISTI spera di firmare presto accordi di collaborazione.

“Sia in Francia che in Italia, è estremamente importante per noi avere una struttura potente per offrire al cliente una maggiore vicinanza. Sono entrambi mercati molto esigenti, con un settore importante ma geograficamente distribuito in cui i clienti apprezzano molto la tranquillità offerta da una consulenza commerciale esperta e da un servizio attento e di qualità ”, spiega Juanjo Juaristi.

Attualmente, JUARISTI vanta più di 40 clienti in Italia, con un’ampia presenza nel nord del Paese. Recentemente l’azienda ha incrementato la propria presenza nel sud con diversi progetti su larga scala per clienti nel settore dell’ingegneria meccanica generale e della produzione di impianti industriali.