JUARISTI refuerza su presencia en Francia e Italia

La compañía rediseña su estrategia comercial en ambos países, definiendo una cobertura estratégica mejorada y asignando mayores recursos para aumentar su presencia.

Francia e Italia deparan buenas perspectivas comerciales para el futuro de JUARISTI. Por una parte, Francia destaca por su industria aeronáutica, cuyos fabricantes suelen optar por proveedores europeos de primer nivel y alta precisión, y JUARISTI acumula en los últimos años referencias de primer nivel en el sector. Además, se esperan grandes inversiones en la industria naval en el próximo lustro. Italia, por su parte, es un mercado muy activo porque sus políticas industriales favorecen la recapitalización mediante programas de hiperamortización, lo que favorece la renovación de sus equipamientos para estar a la vanguardia en competitividad.

Con el objetivo de garantizar una cobertura geográfica que maximice las oportunidades que brindan ambos mercados, el último año JUARISTI ha trabajado en una estrategia muy ambiciosa para crecer y estar más cerca de sus clientes en los dos países. La estrategia, liderada por Juanjo Juaristi, director comercial, incluye para ambos casos un plan de acciones y un plan de gestión integral.

“Nos gustaría replicar en todas las zonas geográficas relevantes una fórmula que nos funciona muy bien en las regiones donde la hemos implementado: una estructura comercial activa, con una empresa de service muy potente y un cliente de referencia y máxima confianza cuyas instalaciones usamos como workshop con potenciales clientes. Con ese modelo, garantizamos estar cerca de nuestros clientes tanto el ámbito comercial como en service y además tenemos recursos para mostrar el potencial de nuestras máquinas, lo que refuerza nuestro argumento de ventas”, explica Juanjo Juaristi.

Para poder replicar el modelo, los responsables del mercado francés han estudiado la situación actual zona por zona para detectar las áreas que necesitaban refuerzo. La empresa está trabajando en acuerdos  de representación más ambiciosos con los agentes que ya venían trabajando con JUARISTI para reforzar la presencia en el este del país y acuerdos con nuevos agentes en otras zonas prioritarias, que garantizarán una mayor presencia y proactividad en las regiones clave. Como resultado, la estructura comercial en el país consta ahora de 5 agentes y un coordinador. 

El responsable de coordinar la estrategia del país será Matthieu Novat, un profesional con una gran experiencia en la industria de máquina herramienta.

En los últimos meses se ha firmado un nuevo acuerdo estratégico con un proveedor de servicio técnico de primer nivel: Satinum, en la región occidental del país. Además, se está trabajando en nuevos acuerdos con otros proveedores en las regiones de Nantes y Lyon. Los técnicos de todas las empresas con las que se sellen nuevas alianzas serán formados en la sede de JUARISTI sobre las particularidades de sus máquinas.

Las proyecciones de JUARISTI en el país son muy positivas, especialmente después de que un productor aeronáutico de primer nivel haya encargado a JUARISTI un gran proyecto que comprende cuatro máquinas tipo T para una de sus plantas de producción. 

Italia, un mercado estable para los objetivos de JUARISTI

El país que seguirá a Francia en el planning operativo será Italia, con un modelo muy similar. “Tenemos la intención de replicar el mismo modelo de cercanía con clientes. Disfrutamos del impulso de haber culminado recientemente cinco proyectos muy potentes y tenemos a un coordinador de país con gran experiencia, Fabio Pignolo, con el que recientemente hemos reafirmado nuestro compromiso a largo plazo. Las perspectivas son inmejorables”.

En Italia se trabaja para reforzar comercialmente las zonas más importantes del país y se han identificado varias empresas proveedoras de servicio con las que JUARISTI espera firmar pronto acuerdos de colaboración.

“Tanto en Francia como Italia es importantísimo para nosotros contar con una estructura potente para ofrecer al cliente una mayor cercanía. Ambos son mercados muy exigentes, con una industria importante pero muy distribuida geográficamente y en los que los clientes valoran mucho la tranquilidad que les ofrece un asesoramiento comercial experto y un service cercano y de calidad”, explica Juanjo Juaristi.

Actualmente, JUARISTI cuenta con más de 40 clientes en Italia, con gran presencia en el norte del país. Recientemente la firma ha aumentado su presencia en el sur con varios proyectos de gran envergadura para clientes de la ingeniería mecánica general y la fabricación de máquina herramienta.