{"id":18139,"date":"2021-04-10T11:06:00","date_gmt":"2021-04-10T11:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/juaristi.com\/news\/tomas-barbosa-de-oliveira-business-development-manager-at-pam-lda\/"},"modified":"2022-06-13T09:30:37","modified_gmt":"2022-06-13T09:30:37","slug":"tomas-barbosa-de-oliveira-business-development-manager-at-pam-lda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juaristi.com\/fr\/news\/tomas-barbosa-de-oliveira-business-development-manager-at-pam-lda\/","title":{"rendered":"\u00ab La robustesse et l\u2019efficacit\u00e9 des produits JUARISTI, associ\u00e9es \u00e0 la qualit\u00e9 de notre service, me font penser que nous pouvons obtenir un grand succ\u00e8s au Portugal. \u00bb"},"content":{"rendered":"\r\n

Tom\u00e1s Barbosa de Oliveira, Responsable du d\u00e9veloppement commercial chez PAM LDA<\/strong>.<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Fin 2019, JUARISTI a convenu avec le distributeur portugais PAM de lui accorder la repr\u00e9sentation et la gestion du service au Portugal, afin d\u2019exploiter des synergies dans le but d\u2019offrir un service optimal dans le pays. Depuis Trofa, dans la r\u00e9gion de Porto, PAM vient compl\u00e9ter la puissante structure commerciale et de services dont JUARISTI dispose sur la p\u00e9ninsule Ib\u00e9rique, en proposant des conseils en ing\u00e9nierie, ainsi qu\u2019un service int\u00e9gr\u00e9 d\u2019assistance et d\u2019audits de s\u00e9curit\u00e9 des \u00e9quipements. Tom\u00e1s Oliveira, responsable du d\u00e9veloppement commercial chez PAM, estime que l\u2019accord de collaboration promet un franc succ\u00e8s aux deux entreprises dans le pays lusophone.<\/strong><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Quelle est l\u2019histoire de PAM\u00a0?<\/strong><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Notre entreprise a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e en 1994, \u00e0 Porto, par Paulo Mena, ing\u00e9nieur en \u00e9lectronique. Elle se consacrait dans un premier temps \u00e0 la reconstruction de petites machines CNC. L\u2019activit\u00e9 a rapidement pris son envol et PAM Lda. a d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 dans des locaux plus spacieux \u00e0 Trofa, une ville industrielle situ\u00e9e \u00e0 35\u00a0km au nord de Porto. L\u2019activit\u00e9 principale de PAM Lda. \u00e9tait la modernisation de machines-outils.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Quelles ont \u00e9t\u00e9 les facteurs cl\u00e9s de sa croissance lui ayant permis de s\u2019\u00e9tendre sur l\u2019ensemble du pays\u00a0?<\/strong><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

L\u2019entreprise n\u2019a cess\u00e9 de cro\u00eetre ces derni\u00e8res ann\u00e9es gr\u00e2ce \u00e0 la sp\u00e9cialisation de nos employ\u00e9s, \u00e0 la rapidit\u00e9 de r\u00e9ponse aux demandes des clients et \u00e0 la qualit\u00e9 de notre travail. Nous comptons aujourd\u2019hui 26 employ\u00e9s et nous poss\u00e9dons deux installations de 1 000 m2<\/sup> chacune. Nous avons des clients au Portugal, mais \u00e9galement en Espagne, notamment en Galice et dans les Asturies. Notre principale activit\u00e9 reste la modernisation de machines, mais nous proposons d\u00e9sormais toutes sortes de services apr\u00e8s-vente et de distribution de machines neuves.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Par ailleurs, en raison de la forte demande de pi\u00e8ces de rechange et de composants pour les machines avec lesquelles nous travaillons, nous distribuons des accessoires, notamment des capteurs, des protections de s\u00e9curit\u00e9 et des syst\u00e8mes de lubrification. Nous avons r\u00e9cemment fait un pas en avant gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019accord de repr\u00e9sentation commerciale de JUARISTI au Portugal, ce dont nous sommes extr\u00eamement fiers.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Quels sont les services fournis par PAM Lda. \u00e0 ses clients et quelle est leur valeur ajout\u00e9e\u00a0?<\/strong><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Nous pouvons affirmer que nous sommes bien plus qu\u2019un fournisseur car nous recherchons toujours les solutions qui r\u00e9pondent le mieux aux demandes des clients, au prix le plus bas et dans les meilleurs d\u00e9lais possibles, parce que dans le secteur des machines-outils, le facteur temps est extr\u00eamement important. Par ailleurs, notre exp\u00e9rience dans une grande vari\u00e9t\u00e9 de configurations de machines et de commandes CNC nous est tr\u00e8s utile pour agir rapidement et r\u00e9soudre les probl\u00e8mes au plus vite. L\u2019expertise de nos fournisseurs est un autre facteur cl\u00e9 qui nous permet de livrer rapidement les meilleurs composants.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Comment sont les services de conseil en ing\u00e9nierie que vous proposez\u00a0?<\/strong><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Chez PAM Lda., la plupart de nos employ\u00e9s sont des techniciens r\u00e9partis entre le d\u00e9partement m\u00e9canique et le d\u00e9partement \u00e9lectrique\/\u00e9lectronique. Nous disposons de quatre ing\u00e9nieurs en m\u00e9canique et de deux ing\u00e9nieurs en \u00e9lectronique, ce qui nous permet de concevoir des projets pour des machines sp\u00e9ciales et de configurer les API, sans oublier les aspects \u00e9lectriques et m\u00e9caniques, afin de fournir au client une solution cl\u00e9 en main.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"\"<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Quelle est la demande de machines-outils au Portugal\u00a0?<\/strong><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Le Portugal est un petit pays, mais nous poss\u00e9dons des industries importantes, notamment l\u2019industrie du moulage, les fonderies, la production de pi\u00e8ces soud\u00e9es, l\u2019Industrie du li\u00e8ge et l\u2019industrie textile. Les plus grandes zones industrielles sont situ\u00e9es dans les environs de Porto et dans le nord, dans les villes de Braga, Trofa et Oliveira de Azem\u00e9is. Par ailleurs, le centre du Portugal poss\u00e8de une importante industrie du moulage, en particulier \u00e0 Leiria et \u00e0 Marinha Grande.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Quelles sont les perspectives de vente de JUARISTI dans le pays et quelle est sa marge de croissance\u00a0?<\/strong><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Je pense que nous pouvons remporter de francs succ\u00e8s dans un avenir proche. JUARISTI produit des machines de tr\u00e8s grande qualit\u00e9 et robustes, \u00e0 tr\u00e8s haut rendement. Si nous ajoutons \u00e0 cela notre connaissance de l\u2019industrie portugaise et nos services de qualit\u00e9, nous pouvons envisager l\u2019avenir avec beaucoup d\u2019optimisme.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

JUARISTI est-elle connue dans l\u2019industrie portugaise\u00a0? Comment ses machines r\u00e9pondent-elles aux besoins des entreprises du pays\u00a0?<\/strong><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

JUARISTI \u00e9tait une entreprise bien connue pour ses anciennes al\u00e9seuses et fraiseuses manuelles, et elle commence maintenant \u00e0 se faire un nom en tant que fabricant de machines CNC. Je trouve que JUARISTI a r\u00e9cemment fait un saut de qualit\u00e9, non seulement en ce qui concerne sa gamme de machines, mais aussi dans la fa\u00e7on dont elle les fabrique. Les machines TX et TH, qui se caract\u00e9risent par leur conception sym\u00e9trique avec une poup\u00e9e centr\u00e9e sur la colonne, sont particuli\u00e8rement adapt\u00e9es au march\u00e9 portugais en raison de la flexibilit\u00e9 de configuration qu\u2019elles offrent en fonction des exigences de la pi\u00e8ce \u00e0 produire.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Une autre caract\u00e9ristique qui me semble \u00eatre un grand avantage de cette machine est le pickup pour le changement de t\u00eate, qui augmenter consid\u00e9rablement la polyvalence de l\u2019ensemble. Pour les pi\u00e8ces plus grandes, la machine MX \u00e0 colonne mobile est incroyable et la s\u00e9rie MP \u00e0 technologie hydrostatique est sans aucun doute la meilleure machine en termes de technologie et de performances, et elle offre par ailleurs un large choix de tailles.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Quelle sera la strat\u00e9gie commerciale au Portugal\u00a0?<\/strong><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

JUARISTI et PAM ont collabor\u00e9 pour d\u00e9velopper un plan de vente et ont con\u00e7u une liste d\u2019entreprises cibles \u00e0 partir desquelles nous souhaitons constituer notre portefeuille de futurs clients.\u00a0<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Tom\u00e1s Barbosa de Oliveira, Responsable du d\u00e9veloppement commercial chez PAM LDA. Fin 2019, JUARISTI a convenu avec le distributeur portugais PAM de lui accorder la repr\u00e9sentation et la gestion du service au Portugal, afin d\u2019exploiter des synergies dans le but d\u2019offrir un service optimal dans le pays. Depuis Trofa, dans la r\u00e9gion de Porto, PAM […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":12814,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[38,25],"tags":[],"class_list":["post-18139","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-todays-news","category-news"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/juaristi.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18139","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/juaristi.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/juaristi.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juaristi.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juaristi.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18139"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/juaristi.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18139\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":18566,"href":"https:\/\/juaristi.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18139\/revisions\/18566"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juaristi.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12814"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/juaristi.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18139"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/juaristi.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18139"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/juaristi.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18139"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}