\u00bfCu\u00e1l es la historia de PAM?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Nuestra empresa fue fundada en 1994 en Oporto por Paulo Mena, ingeniero electr\u00f3nico. Al principio reconstru\u00eda peque\u00f1as m\u00e1quinas CNC. Pronto el negocio aument\u00f3 y PAM Lda. se traslad\u00f3 a unas instalaciones m\u00e1s grandes en Trofa, una ciudad industrial a 35 km al norte de Oporto. El negocio principal de PAM Lda. era el retrofit de m\u00e1quinas herramientas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00bfCu\u00e1les fueron las claves de su crecimiento hasta expandirse por todo Portugal?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La compa\u00f1\u00eda ha crecido constantemente en los \u00faltimos a\u00f1os debido a la especializaci\u00f3n de nuestros empleados, la r\u00e1pida respuesta a las solicitudes de los clientes y la calidad de nuestro trabajo. Ahora somos 26 empleados, contamos con dos instalaciones de 1.000 m2<\/sup> cada una y tenemos clientes no s\u00f3lo en Portugal, sino tambi\u00e9n en Espa\u00f1a, en regiones como Galicia y Asturias. Nuestra principal actividad sigue siendo el retrofit, pero ahora tambi\u00e9n ofrecemos todo tipo de servicio postventa y distribuci\u00f3n de m\u00e1quina nueva.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Adem\u00e1s, debido a la alta demanda de repuestos y componentes para las m\u00e1quinas con las que trabajamos, distribuimos accesorios como sensores, protecciones de seguridad o sistemas de lubricaci\u00f3n. Recientemente hemos dado un paso adelante con el acuerdo para representar comercialmente a JUARISTI en Portugal, algo de lo que estamos muy orgullosos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00bfQu\u00e9 servicios proporciona PAM Lda. a sus clientes? \u00bfCu\u00e1l es su valor a\u00f1adido?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Podemos decir que somos m\u00e1s que un proveedor porque siempre tratamos de obtener las mejores soluciones para las demandas de los clientes a un precio m\u00e1s bajo, y lo m\u00e1s r\u00e1pido posible, porque en el negocio de la m\u00e1quina herramienta el tiempo es muy importante. Adem\u00e1s, nuestra experiencia en una gran variedad de configuraciones de m\u00e1quina y controles CNC nos es muy \u00fatil para actuar con rapidez y poder solucionar problemas \u00e1gilmente. El buen hacer de nuestros proveedores es otra clave para entregar los mejores componentes de forma r\u00e1pida. <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00bfC\u00f3mo son los servicios de consultor\u00eda de ingenier\u00eda que ofrecen?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n En PAM Lda. la mayor\u00eda de nuestro personal son t\u00e9cnicos distribuidos entre el departamento mec\u00e1nico y el departamento el\u00e9ctrico\/electr\u00f3nico. Contamos con 4 ingenieros mec\u00e1nicos y dos ingenieros electr\u00f3nicos, por lo que somos capaces de dise\u00f1ar proyectos para soluciones especiales y configurar los PLCs, incluyendo el proyecto el\u00e9ctrico y mec\u00e1nico, con el fin de dar una soluci\u00f3n llave en mano al cliente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00bfC\u00f3mo es la demanda de m\u00e1quinas herramientas en Portugal?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Portugal es un pa\u00eds peque\u00f1o, pero contamos con industrias importantes como la industria del molde, las fundiciones, la producci\u00f3n de pieza soldada, la industria del corcho y la industria textil. Las mayores \u00e1reas industriales est\u00e1n situadas alrededor de Oporto y el norte, especialmente en ciudades como Braga, Trofa y Oliveira de Azemeis. Adem\u00e1s, en el centro de Portugal, destacan lugares como Leiria y Marinha Grande, con gran presencia de la industria del molde.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00bfCu\u00e1les son las perspectivas de venta de JUARISTI en el pa\u00eds y cu\u00e1l es su margen de crecimiento?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Creo que podemos lograr un gran \u00e9xito en un futuro pr\u00f3ximo. El producto de JUARISTI es una m\u00e1quina muy buena con muy alta eficiencia y robusta. Esto, unido a nuestro conocimiento de la industria y nuestro servicio de calidad, nos anima a ver el futuro con mucho optimismo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00bfEs conocido JUARISTI en la industria portuguesa? \u00bfC\u00f3mo responden sus m\u00e1quinas a las necesidades de las empresas del pa\u00eds? <\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n JUARISTI era una empresa muy conocida por las antiguas m\u00e1quinas de mandrinado y fresado manual, y ahora empieza a hacerse un nombre como fabricante de m\u00e1quinas CNC. En mi opini\u00f3n, JUARISTI ha dado un salto de calidad recientemente, no s\u00f3lo en su gama de m\u00e1quinas, sino tambi\u00e9n la forma en que las fabrica. Las m\u00e1quinas TX y TH, que se caracterizan por su dise\u00f1o sim\u00e9trico con un cabezal centrado en la columna, son muy adecuadas para el mercado portugu\u00e9s por la flexibilidad de configuraci\u00f3n que permiten seg\u00fan las exigencias de la pieza. Otra caracter\u00edstica que creo que es una gran ventaja de esta m\u00e1quina es el pickup para cambio de cabezales, que aumenta mucho la versatilidad del conjunto. Para piezas m\u00e1s grandes, la m\u00e1quina MX con columna m\u00f3vil es una m\u00e1quina incre\u00edble y la serie MP con tecnolog\u00eda hidrost\u00e1tica es sin duda la mejor m\u00e1quina en tecnolog\u00eda y rendimiento, y adem\u00e1s ofrece una amplia opci\u00f3n de tama\u00f1os.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00bfCu\u00e1l ser\u00e1 la estrategia comercial en Portugal? <\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n JUARISTI y PAM hemos trabajado colaborativamente en un plan de ventas y creado un listado de compa\u00f1\u00edas objetivo a partir de las cuales queremos conformar nuestra cartera de futuros clientes.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Tom\u00e1s Barbosa de Oliveira, responsable de desarrollo de negocio en PAM Lda. JUARISTI y el distribuidor portugu\u00e9s PAM acordaron a finales de 2019 la representaci\u00f3n y gesti\u00f3n del servicio en Portugal con el objetivo de aprovechar sinergias para prestar un servicio \u00f3ptimo en el pa\u00eds. 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