{"id":12686,"date":"2022-02-17T11:08:44","date_gmt":"2022-02-17T11:08:44","guid":{"rendered":"https:\/\/juaristi.com\/?p=12686"},"modified":"2022-06-13T09:25:45","modified_gmt":"2022-06-13T09:25:45","slug":"juaristi-refuerza-su-presencia-en-francia-e-italia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juaristi.com\/es\/news\/todays-news\/juaristi-refuerza-su-presencia-en-francia-e-italia\/","title":{"rendered":"JUARISTI refuerza su presencia en Francia e Italia"},"content":{"rendered":"\r\n<p><strong>La compa\u00f1\u00eda redise\u00f1a su estrategia comercial en ambos pa\u00edses, definiendo una cobertura estrat\u00e9gica mejorada y asignando mayores recursos para aumentar su presencia.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Francia e Italia deparan buenas perspectivas comerciales para el futuro de JUARISTI. Por una parte, Francia destaca por su industria aeron\u00e1utica, cuyos fabricantes suelen optar por proveedores europeos de primer nivel y alta precisi\u00f3n, y JUARISTI acumula en los \u00faltimos a\u00f1os referencias de primer nivel en el sector. Adem\u00e1s, se esperan grandes inversiones en la industria naval en el pr\u00f3ximo lustro. Italia, por su parte, es un mercado muy activo porque sus pol\u00edticas industriales favorecen la recapitalizaci\u00f3n mediante programas de hiperamortizaci\u00f3n, lo que favorece la renovaci\u00f3n de sus equipamientos para estar a la vanguardia en competitividad.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Con el objetivo de garantizar una cobertura geogr\u00e1fica que maximice las oportunidades que brindan ambos mercados, el \u00faltimo a\u00f1o JUARISTI ha trabajado en una estrategia muy ambiciosa para crecer y estar m\u00e1s cerca de sus clientes en los dos pa\u00edses. La estrategia, liderada por Juanjo Juaristi, director comercial, incluye para ambos casos un plan de acciones y un plan de gesti\u00f3n integral.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u201cNos gustar\u00eda replicar en todas las zonas geogr\u00e1ficas relevantes una f\u00f3rmula que nos funciona muy bien en las regiones donde la hemos implementado: una estructura comercial activa, con una empresa de service muy potente y un cliente de referencia y m\u00e1xima confianza cuyas instalaciones usamos como workshop con potenciales clientes. Con ese modelo, garantizamos estar cerca de nuestros clientes tanto el \u00e1mbito comercial como en service y adem\u00e1s tenemos recursos para mostrar el potencial de nuestras m\u00e1quinas, lo que refuerza nuestro argumento de ventas\u201d, explica Juanjo Juaristi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Para poder replicar el modelo, los responsables del mercado franc\u00e9s han estudiado la situaci\u00f3n actual zona por zona para detectar las \u00e1reas que necesitaban refuerzo. La empresa est\u00e1 trabajando en acuerdos&nbsp; de representaci\u00f3n m\u00e1s ambiciosos con los agentes que ya ven\u00edan trabajando con JUARISTI para reforzar la presencia en el este del pa\u00eds y acuerdos con nuevos agentes en otras zonas prioritarias, que garantizar\u00e1n una mayor presencia y proactividad en las regiones clave. Como resultado, la estructura comercial en el pa\u00eds consta ahora de 5 agentes y un coordinador.&nbsp;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>El responsable de coordinar la estrategia del pa\u00eds ser\u00e1 Matthieu Novat, un profesional con una gran experiencia en la industria de m\u00e1quina herramienta.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>En los \u00faltimos meses se ha firmado un nuevo acuerdo estrat\u00e9gico con un proveedor de servicio t\u00e9cnico de primer nivel: Satinum, en la regi\u00f3n occidental del pa\u00eds. Adem\u00e1s, se est\u00e1 trabajando en nuevos acuerdos con otros proveedores en las regiones de Nantes y Lyon. Los t\u00e9cnicos de todas las empresas con las que se sellen nuevas alianzas ser\u00e1n formados en la sede de JUARISTI sobre las particularidades de sus m\u00e1quinas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Las proyecciones de JUARISTI en el pa\u00eds son muy positivas, especialmente despu\u00e9s de que un productor aeron\u00e1utico de primer nivel haya encargado a JUARISTI un gran proyecto que comprende cuatro m\u00e1quinas tipo T para una de sus plantas de producci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Italia, un mercado estable para los objetivos de JUARISTI<\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>El pa\u00eds que seguir\u00e1 a Francia en el planning operativo ser\u00e1 Italia, con un modelo muy similar. \u201cTenemos la intenci\u00f3n de replicar el mismo modelo de cercan\u00eda con clientes. Disfrutamos del impulso de haber culminado recientemente cinco proyectos muy potentes y tenemos a un coordinador de pa\u00eds con gran experiencia, Fabio Pignolo, con el que recientemente hemos reafirmado nuestro compromiso a largo plazo. Las perspectivas son inmejorables\u201d.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>En Italia se trabaja para reforzar comercialmente las zonas m\u00e1s importantes del pa\u00eds y se han identificado varias empresas proveedoras de servicio con las que JUARISTI espera firmar pronto acuerdos de colaboraci\u00f3n.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u201cTanto en Francia como Italia es important\u00edsimo para nosotros contar con una estructura potente para ofrecer al cliente una mayor cercan\u00eda. Ambos son mercados muy exigentes, con una industria importante pero muy distribuida geogr\u00e1ficamente y en los que los clientes valoran mucho la tranquilidad que les ofrece un asesoramiento comercial experto y un service cercano y de calidad\u201d, explica Juanjo Juaristi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Actualmente, JUARISTI cuenta con m\u00e1s de 40 clientes en Italia, con gran presencia en el norte del pa\u00eds. Recientemente la firma ha aumentado su presencia en el sur con varios proyectos de gran envergadura para clientes de la ingenier\u00eda mec\u00e1nica general y la fabricaci\u00f3n de m\u00e1quina herramienta.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La compa\u00f1\u00eda redise\u00f1a su estrategia comercial en ambos pa\u00edses, definiendo una cobertura estrat\u00e9gica mejorada y asignando mayores recursos para aumentar su presencia. Francia e Italia deparan buenas perspectivas comerciales para el futuro de JUARISTI. Por una parte, Francia destaca por su industria aeron\u00e1utica, cuyos fabricantes suelen optar por proveedores europeos de primer nivel y alta [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":12661,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[16,1],"tags":[],"class_list":["post-12686","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-todays-news","category-news"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/juaristi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12686","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/juaristi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/juaristi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juaristi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juaristi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12686"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/juaristi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12686\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":19762,"href":"https:\/\/juaristi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12686\/revisions\/19762"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juaristi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12661"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/juaristi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12686"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/juaristi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12686"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/juaristi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12686"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}