{"id":12680,"date":"2022-02-17T11:10:05","date_gmt":"2022-02-17T11:10:05","guid":{"rendered":"https:\/\/juaristi.com\/?p=12680"},"modified":"2022-06-13T09:25:33","modified_gmt":"2022-06-13T09:25:33","slug":"juaristi-ist-staerker-in-frankreich-und-italien-praesent","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juaristi.com\/de\/news\/todays-news\/juaristi-ist-staerker-in-frankreich-und-italien-praesent\/","title":{"rendered":"JUARISTI ist st\u00e4rker in Frankreich und Italien Pr\u00e4sent"},"content":{"rendered":"\r\n

Das Unternehmen gestaltet seine Vertriebsstrategie in beiden L\u00e4ndern neu.\u2009Das Vertriebsnetz soll ausgeweitet und mit mehr Ressourcen ausgestattet werden.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n

In Frankreich und Italien sind die Aussichten f\u00fcr das Gesch\u00e4ft von JUARISTI positiv. Frankreich ist ein wichtiger Standort der Luftfahrtindustrie. Die Hersteller dieser Branche entscheiden sich normalerweise f\u00fcr die erstklassigen und hochgenauen Maschinen europ\u00e4ischer Anbieter. JUARISTI gilt in der Branche bereits als Referenz. In den n\u00e4chsten f\u00fcnf Jahren stehen zudem gro\u00dfe Investitionen im Schiffbau an. Italien ist ein sehr dynamischer Markt, denn die Industriepolitik beg\u00fcnstigt die Anschaffung neuer Maschinen steuerlich durch die so genannte Hyperamortisierung, um sich als Industriestandort im weltweiten Wettbewerb zu behaupten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

JUARISTI will seine Reichweite in beiden L\u00e4ndern vergr\u00f6\u00dfern, um besser von diesen Gelegenheiten zu profitieren. Letztes Jahr wurde hierf\u00fcr eine ehrgeizige Strategie erarbeitet, um in beiden L\u00e4ndern zu wachsen und n\u00e4her beim Kunden zu sein. Der Vertriebsleiter Juanjo Juaristi ist f\u00fcr die Strategie zust\u00e4ndig, die einen umfassenden Aktions- und Managementplan f\u00fcr beide L\u00e4nder enth\u00e4lt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Juanjo Juaristi: \u201eWir wollen an allen wichtigen Standorten eine aktive Vertriebsstruktur aufbauen, mit einem starken Serviceanbieter und dem vertrautesten Kunden als Referenz, dessen Betrieb wir als Workshop f\u00fcr potenzielle Kunden nutzen. Das hat bereits andernorts gut funktioniert. Dieses Modell gew\u00e4hrleistet, dass Vertrieb und Service nahe beim Kunden sind. Au\u00dferdem haben wir die M\u00f6glichkeit, die Leistung unsere Maschinen zu demonstrieren und als Verkaufsargument zu nutzen.\u201c<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Zur Umsetzung dieses Modells haben die F\u00fchrungskr\u00e4fte in Frankreich bereits begonnen, den Ist-Zustand in den einzelnen Zonen zu erheben und Schwachstellen zu identifizieren. Das Unternehmen arbeitet an Handelsvereinbarungen, die \u00fcber die bereits geschlossenen Vertr\u00e4ge mit bestehenden Repr\u00e4sentanzen von JUARISTI hinaus gehen, um in Frankreich st\u00e4rker pr\u00e4sent zu sein. In anderen wichtigen Zonen werden Vereinbarungen mit neuen H\u00e4ndlern geschlossen, um vor Ort proaktiver handeln zu k\u00f6nnen. Die Vertriebsstruktur ist im Ergebnis auf f\u00fcnf H\u00e4ndler mit einem Koordinator angewachsen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Unser Mann vor Ort, Matthieu Novat, wird die Strategie koordinieren. Er ist ein erfahrener Profi in der Werkzeugmaschinenbranche.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

In den letzten Monaten wurde ein wichtiger neuer Vertrag mit Satinum abgeschlossen, einem erstklassigen technischen Serviceanbieter mit Sitz im Westen des Landes. Au\u00dferdem wird an neuen Vereinbarungen mit anderen Anbietern in den Regionen Nantes und Lyon gearbeitet. Am Sitz von JUARISTI werden f\u00fcr die Techniker unserer neuen Partner Schulungen durchgef\u00fchrt, damit sie die Besonderheiten unserer Maschinen kennenlernen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Die Aussichten f\u00fcr das Gesch\u00e4ft von JUARISTI sind in diesem Land sehr positiv, besonders seit dem Auftrag eines f\u00fchrenden Luftfahrtunternehmens. JUARISTI soll f\u00fcr den Hersteller vier Maschinen in T-Bauweise f\u00fcr einen seiner Fertigungsbetriebe konstruieren. <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Italien \u2013 ein stabiler Markt f\u00fcr die Ziele von JUARISTI<\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

In der operativen Planung folgt Italien gleich auf Frankreich. Das Modell ist \u00e4hnlich: \u201eWir wollen mit dem gleichen Modell n\u00e4her beim Kunden sein. Wir haben zurzeit R\u00fcckenwind, weil vor kurzem f\u00fcnf gro\u00dfe Projekte abgeschlossen wurden. Unser Landeskoordinator, Fabio Pignolo, hat sehr viel Erfahrung und wir konnten ihn j\u00fcngst auf lange Sicht weiter f\u00fcr uns verpflichten. Die Perspektiven sind unschlagbar gut.\u201c<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

In Italien werden die wichtigsten Vertriebszonen zurzeit verst\u00e4rkt. Dabei wurden mehrere Serviceanbieter identifiziert, mit denen sich JUARISTI bald vertraglich einigen wird.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

In Frankreich und Italien ist es f\u00fcr uns sehr wichtig, gut aufgestellt und nah beim Kunden zu sein. Beides sind sehr anspruchsvolle M\u00e4rkte mit wichtigen Industriestandorten in ganz unterschiedlichen Regionen. Die Kunden legen sehr viel Wert darauf, sich auf fachkundige Beratung und einen hochwertigen Service vor Ort verlassen zu k\u00f6nnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

JUARISTI hat aktuell 40 Kunden in Italien, vor allem im Norden des Landes. K\u00fcrzlich verst\u00e4rkte das Unternehmen seine Pr\u00e4senz mit mehreren Gro\u00dfprojekten in S\u00fcditalien. Die Kunden stammen aus dem allgemeinen Maschinenbau und der Werkzeugmaschinenindustrie.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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